Sammanfattning

Dale Breckenridge Carnegie (Maryville, 24 november 1888 - Forest Hills, 1 november 1955) var en amerikansk författare och lärare.

Han anordnade ett stort antal kurser i personlig utveckling, försäljning, ledarskap, företagsutbildning, interpersonella relationer och retorik och var författare till How to Treat Others and Make Friends (How to Win Friends and Influence People), som publicerades i USA 1936 av Simon & Schuster och i Italien av Bompiani. Verket, som har sålt i över femton miljoner exemplar världen över och fortfarande är populärt, är en av de första bästsäljarna i historien om böcker om personlig utveckling. Han skrev många andra verk, bland annat en biografi om Abraham Lincoln med titeln Lincoln the Unknown, som publicerades 1932 av The Century Co. publishing house.

Dale Carnegie föddes 1888 i Maryville som andra son till James William Carnagey och Amanda Elisabeth Harbison. Trots att han växte upp i en fattig familj på landsbygden lyckades Dale Carnegie gå på State Teacher's College i Warrensburg. Hans första jobb, som han tog så snart han var klar med skolan, var som försäljare av korrespondenskurser till ranchägare. Hans affärskarriär började dock i firman Armour & Company för vars räkning han sålde bacon, ister och tvål. Dale Carnegie visade sig vara en begåvad försäljare, till den grad att han gjorde sitt område, South Omaha, Nebraska, till ett ledande affärsområde.

Efter att ha tjänat 500 dollar lämnade Dale Carnegie Armour & Company 1911 för att förverkliga sin livsdröm om att bli författare. Istället flyttade han till New York där han gick på American Academy of Dramatic Arts, men hade inte mycket tur som skådespelare, även om hans biografi nämner att han lyckades spela rollen som Dr. Hartley i en serie turnerande Polly of the Circus-shower. När turnén var slut återvände han till New York där han, nu arbetslös och pank, bodde på New York YMCA på 125th Street; det var där som idén om att bli talare och lärare i offentligt tal började gro hos honom. Han lyckades övertyga YMCA:s chef att anordna hans första kurs på anläggningen och lovade honom 80 % av intäkterna. Under denna första session improviserade Dale Carnegie, som hade slut på material, genom att be sina första deltagare att prata om något som "gjorde dem särskilt arga" och upptäckte att denna teknik gjorde det möjligt för även de mest blyga människor att tala inför en stor publik utan ångest och rädsla. Så kom det sig att den första Dale Carnegie-kursen lanserades 1912. Med sin kurs hade Dale Carnegie lyckats fånga varje amerikans önskan om mer självförtroende och 1914 nådde han framgång genom att tjäna 500 dollar i veckan, motsvarande 1 000 dollar idag.

Dale Carnegies framgång underlättades förmodligen av idén att ändra sitt efternamn "Carnagey" till Carnegie, vid en tidpunkt då Andrew Carnegie (som inte var släkt med honom) var ett särskilt erkänt och respekterat namn. Dale kunde till och med hyra den berömda Carnegie Hall för några av sina föreläsningar. Den första samlingen av Dale Carnegies skrifter hade titeln Public Speaking: a Practical Course for Business Man (1913), senare återutgiven under titeln Public Speaking and Influencing Men in Business (1932), översatt till italienska som Come parlare in pubblico e convincere gli altri. Kronan på verket kom dock 1936 när förlaget Simon & Schuster publicerade How to Win Friends and Influence People (Come trattare gli altri e farseli amici, Bompiani Italia). Boken blev en enorm succé och blev omedelbart en bästsäljare med inte mindre än 17 nytryck på några månader. När Dale Carnegie dog 1955 hade boken översatts till 31 språk, sålts i 5 miljoner exemplar och 450 000 personer hade deltagit i en kurs vid Dale Carnegie Institute.

Under första världskriget tjänstgjorde Dale Carnegie i den amerikanska armén. Hans första äktenskap med Lolita Baucaire slutade i skilsmässa 1931. Den 5 november 1944 i Tulsa, Oklahoma, gifte han sig med Dorothy Price Vanderpool, även de skilda. Han hade två döttrar: Rosemary, från sitt första äktenskap, och Donna Dale, från sitt andra äktenskap. Dale Carnegie avled i sitt hem i Forest Hills, New York, den 1 november 1955. Han är begravd på Belton Cemetery, Cass Country, Missouri. Enligt hans officiella biografi, skriven av Dale Carnegie & Associate, Inc, dog Dale Carnegie av Hodgkins lymfom och njursvikt.

Dale Carnegie var djupt övertygad om att varje person kan växa mänskligt och professionellt om han eller hon är motiverad, förberedd och utbildad för att använda de färdigheter och talanger som han eller hon naturligt besitter. Inspirerad av de berömda "principerna" utformade han under årtiondena en rad kurser som syftade till att stimulera varje individ att upptäcka resurser och talanger, frigöra den ofta dolda potentialen och utveckla de strategiska områden som är användbara för framgång och varaktig förbättring: interpersonella relationer, ledarskap, kommunikationskonst och att tala inför publik.

Här är några principer från How to Treat Others and Make Friends som ligger till grund för Dale Carnegies tänkande:

Under sin karriär skrev Dale Carnegie många böcker som med tiden blev milstolpar i managementlitteraturen. Bland dem är den mest kända How to Treat Others and Make Friends, som publicerades 1936 av förlaget Simon & Schuster och översattes till Italien av Bompiani. Under berättelsens gång utarbetar Dale Carnegie råd som har omedelbar praktisk användning på jobbet, hemma, i affärer och i sociala relationer i allmänhet. Författaren själv kallar i det ursprungliga förordet boken för "en praktisk handbok i mänskliga relationer", skriven för att ge människor verktyg för att förstå andra människor. Under arbetet med boken läste Dale Carnegie många bibliografier, bland annat om Julius Caesar, Thomas Edison och Theodore Roosevelt, och intervjuade kända personer som uppfinnaren Guglielmo Marconi, politikerna Franklin D. Roosevelt och James Farley, affärsmannen Owen D. Young, skådespelarna Clark Gable och Mary Pickford, utforskaren Martin Johnson; från dem alla ville han förstå den teknik de använde i sina interpersonella relationer.

Boken består av fyra delar och inleds med "Nio tips för att få ut det mesta av denna bok", som också är skriven av författaren:

2012, i samband med 100-årsjubileet av Dale Carnegie-kursen, publicerade Dale Carnegie & Associates How to win friends & influence people in the digital age, där man återvände till innehållet i bästsäljaren från 1936 och anpassade det till dagens situation, där direkta och omedelbara personliga relationer ersätts av en mängd virtuella, "nätverksbaserade" relationer, som kan upphäva geografiska gränser och personliga kontakter. Boken utgår från de nyckelbudskap och principer som författaren ansåg vara nödvändiga att följa för att nå framgång och hjälper läsarna att förverkliga begreppen ur ett webborienterat perspektiv.

Dale Carnegie Training är ett multinationellt företag som specialiserar sig på affärsutbildning, rådgivning och utbildning. Varje kurs som tillhandahålls syftar till att förbättra varje persons potential, utveckla de strategiska områden som är användbara för att uppnå långvariga resultat, arbeta med interpersonella relationer, ledarskap, försäljning, kommunikation och förmåga att tala inför publik. Den mest populära av de olika utbildningarna är Dale Carnegie Course: Effective Communication and Interpersonal Relations, med vilken Dale Carnegie gjorde sin debut 1912 som föreläsare vid New York YMCA. Dale Carnegie Training finns i mer än 85 länder världen över, inklusive Italien sedan 2002.

Hans första äktenskap slutade i skilsmässa 1931. Den 5 november 1944 gifte han sig med sin tidigare sekreterare Dorothy Price Vanderpool (Rosemary, från hans första äktenskap, och Donna Dale från hans äktenskap med Carnegie. Dorothy tog över Carnegies företag efter Dales död.

Carnegie avled i Hodgkins sjukdom den 1 november 1955 i sitt hem i Forest Hills, New York. Han begravdes på Belton Cemetery, Cass County, Missouri.

Källor

1. Dale Carnegie
2. Dale Carnegie
3. ^ Dale Carnegi, Lincoln The Unknown, Sanage Publishing House, 2021, ISBN 9789390896264.
4. ^ Dale Carnegi, How to win friends and influence people, 2009, ISBN 978-1439167342.
5. ^ Dale Carnegi, Come vincere lo stress e cominciare a vivere, Bompiani, 2014, ISBN 9788858764251.
6. ^ "Dale Carnegie, American author and lecturer". Encyclopedia Britannica. Retrieved August 19, 2019.
7. The Oxford Desk Dictionary of People and Places, S. 63[1]
8. Dale Carnegie, Sorge dich nicht - lebe!: Die Kunst zu einem von Ängsten und Aufregungen befreiten Leben zu finden, Frankfurt am Main 2003, 9 f.
9. Günter Scheich: Positives Denken macht krank. Vom Schwindel mit gefährlichen Erfolgsversprechen, Köln 2001 ISBN 3-8218-3904-X
10. James W. Cortada, Rise of the Knowledge Worker, Butterworth-Heinemann, 1998, p. 210.
11. Paul Bernstein, American Work Values. Their Origin and Development, SUNY Press, 1997, p. 177.
12. a et b Steven Starker, Oracle at the Supermarket: The American Preoccupation With Self-Help Books, Transaction Publisher, 2002, p. 62-66.
13. « Although his methods have been disdained by the educated for their naiveté and by moralists for encouraging an empty personal popularity or insincere, manipulative interpersonal relations, they are in fact an excellent treatment for what we have recently been calling “social phobia”, combining interpersonal skill training, attitude change, and graduated exposure to phobic situation. » « Bien que ses méthodes aient été dédaignées par ceux ayant de l'instruction pour leur naïveté et par les moralistes parce qu'elles encouragent une popularité personnelle vide ou des relations interpersonnelles insincères et manipulatrices, elles sont en fait un excellent traitement pour ce que nous appelons depuis récemment la « phobie sociale », en combinant un entraînement de l'aptitude interpersonnelle, un changement d'attitude, et une exposition graduelle à la situation phobique. » Walton T. Roth, « Biological vs. Psychological Perspectives on Anxiety Disorders » in Anke Ehlers (dir), Wolfgang Fiegenbaum (dir), Irmela Florin (dir), Jürgen Margraf (dir), Perspectives and Promises of Clinical Psychology, Springer, 1992, p. 197.
14. « The important thing in acting is sincerity. Once you've learned to fake that, you're in. ».